TelQuel Impact : Vous êtes le premier distributeur des marques Renault, Dacia et Alpine. Quelles sont les autres marques que vous représentez aujourd’hui ?
Souhail Houmaini : Effectivement, M-AUTOMOTIV est fier d’être le leader de la distribution automobile au Maroc avec 14% de parts de marché, mais surtout distributeur leader des marques Renault, Dacia et Alpine. Nous avons, également, élargi notre offre pour intégrer de nouvelles marques à fort potentiel, notamment en provenance d’Asie. Cela inclut plusieurs constructeurs chinois innovants, sélectionnés pour leur compétitivité technologique, leur rapport qualité-prix et leur engagement dans la mobilité durable.
Plus globalement, comment s’articule votre offre de services ?
Au-delà de notre gamme de véhicules neufs et d’occasion, nous proposons des formules intégrées avec financement, assurance et assistance, mais aussi des packages d’entretien et des forfaits après-vente attractifs, ainsi que des véhicules de courtoisie allant des véhicules tests drive au véhicule de remplacement. Et enfin, nous développons des solutions de mobilité innovantes et digitales.
Quelles sont les principales implantations de votre réseau à travers le territoire marocain ?
Nous comptons aujourd’hui 16 points de vente et de service, principalement dans le Grand Casablanca, mais aussi à Khouribga, El Hoceima, etc., et bientôt à Rabat. Cette présence étendue nous permet d’offrir à nos clients, partout où ils se trouvent, un accompagnement de proximité et un service de qualité.
Nous avons dernièrement ouvert, en partenariat avec la marque Renault, le premier store « rnlt » en Afrique. Ce site innovant met à disposition un showroom digital interactif, permettant à des experts formés spécifiquement à la marque de guider chaque client vers le véhicule qui correspond le mieux à ses besoins.
Vous avez récemment conclu des accords d’exclusivité avec certaines marques chinoises…
En novembre 2024, M-AUTOMOTIV a franchi une étape majeure en signant un partenariat exclusif avec le constructeur chinois JAC Motors. Ce partenariat stratégique nous permettra d’élargir notre portefeuille avec une gamme complète de véhicules utilitaires et particuliers. Certains modèles seront importés, tandis que d’autres seront assemblés localement, en partenariat avec des usines d’assemblage marocaines, créant ainsi de nouvelles opportunités d’emploi. À ce titre, j’ai le plaisir d’annoncer le lancement, dès fin juin, d’une nouvelle marque asiatique reconnue pour ses modèles au design attractif, à la technologie innovante et leur confort inégalé.
Quid de vos projets stratégiques pour les années à venir?
Notre stratégie repose sur trois piliers majeurs : l’élargissement de notre portefeuille de marques, l’expansion territoriale de notre réseau, et l’excellence dans l’expérience client. Pour l’élargissement de notre portefeuille, nous nous apprêtons à lancer une nouvelle marque dédiée à la distribution de véhicules d’occasion. Notre expansion nationale sera renforcée avec de nouvelles implantations à Rabat et dans la région du sud, et plus tard, en Afrique. Enfin, nous investissons considérablement dans la digitalisation de nos services. En parallèle, nous comptons recruter 500 nouveaux collaborateurs dans les trois prochaines années.
