En suivant “une voie moins conventionnelle” pour un profil financier, après avoir obtenu son diplôme de l’AUI en 1999, Othmane Nadifi a fait le premier pas dans le chemin de mille lieues qui a abouti à sa nomination en tant que directeur général de Mondelez Maroc en octobre 2020.

“Plutôt que de suivre la logique de mon parcours universitaire, j’ai opté pour une expatriation en Arabie saoudite, plongeant dans la distribution et le développement commercial avec Procter & Gamble”, explique-t-il. Ce choix audacieux a marqué le début de son ascension.

Vingt-cinq ans plus tard, Othmane Nadifi explique ce choix inattendu : “Commencer sur le terrain, au contact des canaux de distribution, c’est le meilleur moyen de comprendre les marques et de se rapprocher du consommateur”, souligne-t-il.

Il faut dire que le premier contact avec cet univers a eu lieu durant son dernier semestre à Al Akhawayn. Ayant été approché par P&G, l’intérêt d’Othmane Nadifi pour sa nouvelle vocation a été suscité, puis nourri par “des conseils judicieux et un projet présenté de manière convaincante. Je pense notamment à Moncef Belkhayat et Abdeljalil Likaimi, qui sont, à mes yeux, des maîtres incontestés en matière de distribution et de gestion des affaires de manière générale”.

Après ce premier défi, il gravit les échelons de la hiérarchie managériale, tout en explorant d’autres univers d’entreprises. Ses principales escales ? PepsiCo International, Eaux Minérales d’Oulmès, Reckitt Benckiser et VBM Pepsi, où il a occupé le poste de directeur d’exploitation pendant sept ans.

Leçons de l’AUI et évolution de la distribution : un regard rétrospectif 

Avec le recul, Nadifi se remémore une pléiade de leçons qu’il dit tenir de son parcours à l’AUI. Il préfère les décliner sous forme de maximes telles qu’“un idiot qui prend des risques a plus de chance de réussir qu’un génie qui reste dans sa zone de confort”, “le passé, c’est de l’histoire”, ou bien “il faut rester un éternel étudiant”. Des leçons apprises à l’AUI grâce aux activités parascolaires, surtout sportives, à la diversité du programme, aux projets collaboratifs, etc.

Ce même regard rétrospectif, il le porte sur l’évolution du développement commercial et du secteur de la distribution durant les 25 dernières années. “Ce secteur a traversé des transformations positives profondes. Une demande et une consommation en hausse, l’émergence des grandes et moyennes surfaces, une production locale renforcée ainsi que l’e-commerce en sont les principales causes, sans oublier le commerce de proximité (“moul lhanout”), un canal qui reste très important”, nous explique-t-il.

Avec les grands événements sportifs à venir, le secteur de la distribution au Maroc s’apprête à vivre une nouvelle ère. Pour Othmane Nadifi, c’est une opportunité de plus pour un secteur déjà en pleine transformation. Et il l’aborde, comme toujours, avec sérénité et confiance.