Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs.
S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot.
Il présente différents concepts et enseigne plusieurs techniques telles que : comment “éveiller l’attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif” ; la technique des cadres pour prendre le contrôle de l’échange ; les 6 étapes d’un bon pitch ; la méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu’il risque de rater une opportunité ; et tous les outils pour éviter de s’enfermer dans une position de demandeur.
«L'art du pitch»
Oren Klaff
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L’art du pitch, de Oren Klaff aux éditions Eyrolles.
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